本报记者王传晓上海报道

　　铁矿石谈判僵局未破，带有中国色彩的澳洲第三大矿业公司FMG，率先与中国钢铁企业达成协议。

　　8月17日，中钢协公告称，与FMG达成协议，“FMG公司承诺销售给中国钢铁企业的铁矿石实行一个价格，即粉矿干基离岸价每吨度94美分，块矿干基离岸价每吨度100美分。”

　　这一结果与2008年长协价相比，粉矿和块矿价格分别下降35．02％、50．42％，且实现了半年定价，基本反映中国钢企诉求。

　　数据显示，持有华菱钢铁（000932.SZ）股权的33.92%湖南华菱钢铁集团（下称“华菱集团”）为FMG二股东。

　　“显然，中钢协希望通过该方式扶植FMG，培养铁矿石供应商中的中国力量。”国元证券研究员苏立峰向记者表示。

　　对于华菱钢铁来说，母公司在FMG中的控制力亦可保证其铁矿石供应。目前，华菱集团持股比安赛乐米塔尔多0.9个百分点，为其第一大股东。

　　“我们去年在铁矿石采购以长协单为主，占总共采购量的90%。对FMG的采购量不到400万吨，根据规划，到2012年，对FMG的采购量将达1000万吨。”华菱钢铁董秘汪俊向记者表示。

　　北京一家券商的钢铁行业研究员向记者测算，以华菱钢铁对FMG每年400万吨的采购量计算，新的铁矿石协议签订后，每吨成本下降大约300元，相比去年其采购成本将减少12亿元。

　　8月17日，市场哀鸿一片，华菱钢铁高开1.25%后下行，收盘跌6.6%，报7.50元。

　　华菱海外寻矿

　　FMG有着浓厚的中国色彩。

　　目前，华菱集团拥有FMG17.4%的股份，而FMG也将中国市场作为其依托。

　　2008年，FMG铁矿石产量为1480万吨，其客户几乎全部为中国钢企。2009年1-6月，FMG生产铁矿石1543万吨，其中销往中国1414万吨，占总产量的91.6%。

　　“华菱集团作为FMG股东方，华菱钢铁铁矿石的权益可以得到保障。”苏立峰表示。

　　2008年度，华菱钢铁铁矿石总需求约1600万吨。方正证券报告表示，FMG2009年能给予华菱集团提供铁矿石，其供应量预期在1000万吨/年，而华菱钢铁是华菱集团唯一的钢铁业务载体。

　　华菱集团参股FMG，“将进一步稳定华菱钢铁的铁矿石供应，这有利于公司的产能扩大及长远发展。”

　　除FMG外，华菱钢铁的海外寻矿早已先下一城。

　　2008年8月，华菱钢铁以1.6亿元参股澳大利亚金西资源有限公司，从而保证2011年后，每年450万吨的铁矿石供应量。

　　虽然手握海外矿权，但华菱钢铁不得不面对一个尴尬事实，上述两家澳洲矿企尚处于发展期，其产能难以一蹴而就。

　　有券商研究人士向记者表示，华菱钢铁2008年的铁矿石供应结构是澳大利亚矿占总量的45%，其次是国内铁矿石，占其总量的35%，巴西矿占20%。

　　广发证券报告表示，华菱钢铁生铁成本现为2000元/吨左右，高于行业平均值近200元/吨，主要就是“配矿方案欠优、工序能耗偏高等因素影响所致”。

　　中钢协此次率先与FMG达成协议，或将进一步完善华菱钢铁的矿石结构。

　　扶植中国力量

　　除华菱钢铁，宝钢与唐钢亦是FMG的主要客户。

　　根据2008年FMG与33家中国钢企达成的协议，宝钢和唐钢将成为FMG最大需求方。其中，FMG在未来10年，每年将向宝钢供应2000万吨铁矿石。而根据FMG与唐钢签订的总量1.45亿吨的供应合同，每年供应量从250万吨逐步增加到2000万吨。

　　“三大矿股东中，有很多日本企业。这次率先与FMG达成协议，也是中国钢企在连续被动后，发出清晰信号——扶植华菱等钢企海外寻矿。”苏立峰说。

　　但中国钢企的“小胜”或许难以复制到力拓、必和必拓与淡水河谷三大巨头身上。

　　FMG作为新兴矿业公司，相比力拓与必和必拓，其左右市场的能力颇为有限。

　　记者得到的数据显示，FMG公司2008年供给中国的铁矿石数量约1400万吨，相对于中国市场该年度4.4亿吨的铁矿石需求量，仍显杯水车薪。

　　“这次出来的结果符合预期，但三大矿很难追随FMG，我认为，中国最终会接受33%的降幅。”上海一家基金公司的研究员向记者表示。

　　“对宝钢这样的企业来说，成本不是问题，关键是行业供求关系，供求好成本可以转嫁出去，供求不好，大家都没戏。”上述研究员向记者表示。

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